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| 消费者喜欢新品牌化妆品 |
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几十年来，亚洲市场成为了西方化妆品公司的天下。设计师品牌，如Yves Saint aurent 、Chanel、Christian Dior和Givenchy特别受欢迎 西方个人护理和香水品牌的情况也不错，雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、Guerlain和Max Factor以及Elzabeth Arden和Chinique在远东市场均卖得很好。在该地区进行竞争的土生土长的亚洲品牌总是日本的设计师香水品牌如Kenzo和Junko Koshino或化妆品生产厂家如Shu Uemura、资生堂和钟纺。 尽管1997-1999年期间亚洲金融危机造成的经济问题，但该地区消费者的态度始终是积极的，并且亚洲对于个人护理用品生产厂家以及生活方式用品和服务来说仍是一个大型和重要的市场。 该市场正在扩大。在大部分发达的亚洲市场——日本、韩国、新加坡和香港——妇女非常注意外貌的同时，年轻的男子现正成为一个重要的市场。与西方的男子相比，亚洲的年轻男子极注意形象和赶时髦。在日本东京的一个时尚区，有60%的20岁男子染发和同样比例的男子说他们使用画眉笔。日本公司已很快从这有利可图的新市场中受益，当资生堂推出一种用于男子的画眉设计师包时，100万套卖得很好，超过了该公司的预料。 在亚洲，整个男用化妆品和盥洗品市场以比西方更快的速度增长。但是，在男用市场增长的同时，女用化妆品仍占该市场最大的份额。 对形象和外貌的关心使得消费者在近10年对个人护理用品和美容品的支出增加。韩国，对这些种类的总支出在90年代增长了3倍。90年代后期，尽管价格高，日本对化妆品和盥洗品的人均支出成为世界上最高的，接着是法国、德国和美国。亚洲妇女对一个修饰很好的形象的要求与她们参加工作有关。参加工作妇女现在亚洲是一个巨大的市场。约48%的韩国妇女和40%的日本妇女加入劳动大军并希望以一职业形象出现。 亚洲的社会变化速度解除了对美容指导和咨询的广泛需求。半数以上的日本妇女使用一名美容顾问，60%以上的20多岁的工作妇女参加过美容课或从各零售渠道寻求过指导。还有大量的这样的美容咨询服务尚未得到满足。 新的品牌 在著名的品牌如欧莱雅和雅诗兰黛已长时间在亚洲流行之外，较小的新的和脱离出的品牌也正进入亚洲，特别是那些使用天然成分的品牌。一家生产带有天然形象化妆品的美国公司是H2O，它在成功进入香港和台湾市场后准备进入中国大陆市场。H2O公司的产品包括了紫菜和螺旋藻的抽提物，以及海洋胶原氨基酸、掌状红皮藻、珊瑚、海草和维生素。在近两年中，H2O公司已在香港开设了12家独立的商店，在台湾有4家。到2000年底，在台湾还要新开4家。为了进入大陆市场，该公司打算在上海和广州进行试点。H2O公司在全世界已有90家左右的商店。 与此同时，加拿大多伦多的全天然美容品系列Blu Spa已进入亚洲市场，其第一家国际店开设在香港。有机生长的植物油、香精和提取物提供了该系列的基础，其零售的平均价为25美元。Blu Spa公司把香港作为其品牌在亚洲的发射台。 Icon公司不久将在香港开设其在东南亚的第一家特大化妆品商店。Icon公司将开始投资1500万美元，零售面积在10000平方英尺以上。在今后3年中，新的特大化妆品商店将在台湾、新加坡、日本、韩国、马来西来和澳大利亚开设。Icon公司估计，到2002年底时，它将在这地区至少有10家店。 价格结构 除了发达的日本市场之外，各国的化妆品和盥洗用品工业十分分散。香港的情况是具有代表性的。1999年，香港约有60家化妆品和盥洗用品生产厂家。它们中的大部分生产低价位的、自有品牌的盥洗用品和香水。然而，许多也是作为外国品牌的当地代理商的商人，组织特别是在中国大陆内的销售。 国际品牌，如兰蔻、Cuerlain、Max Factor、雅诗兰黛、Elizabeth Arden、欧莱雅、Clinique和资生堂在该地区的高档品牌上超主导的作用。但是，即使该市场被少数著名的国际品牌所占领，由于对质量控制的严格要求和对配方的保密，国际著名品牌的当地生产并不普遍。因此大部分的西方生产厂商直接把最终产品出口给他们的海外经销商。当地的化妆品和盥洗用品生产厂家被迫集中生产中档和低档的产品。 在亚洲，化妆品和盥洗用品的经销通常由指定的代理和分经销商进行以扩大在百货商店、超级市场、特制品零售商和专业渠道如美容店和美容学校的销售。除了在大陆中国，那儿已发布规定限制直销，直销在亚洲地区也十分普及。此外，在对网精通的亚洲，因特网销售发展得非常迅速。在当地的品牌和在特种化妆品市场中，竞争极为激烈。 当地的强大力量 韩国正在成为一个具有竞争性的生产基地。该国以其含人参的护肤品而著称，产品已达到国际质量和卫生标准。然而，最具潜力的亚洲化妆品和盥洗用品市场毫无疑问的是中国。 由于收入增加和进口税的调降，以前购买国内产品的中国消费者现在转向了质量更佳和形象更好的进口产品。中国的进口税率比大部分其它市场要高，并对外国公司直接进入中国的批发和零售市场的权利加以限制。外汇控制、产品标准和质量控制要求也是进口外国化妆品的障碍。然而，随着中国即将成为世贸组织（WTO）的成员和继续放宽对进口的限制，这些关税和非关税障碍可望下降。 含有天然草本植物成分的化妆品在中国市场也具有前途。中国的传统中药具有悠久的历史，她的消费者非常喜欢草本植物成分并喜欢含有天然成分的产品。在中国市场中一半以上的化妆品被宣传成含有天然成分。质量也是一个营销问题。在零售和服务渠道中，标准、价格和质量是消费者关心的主要方面。最近的对高档品牌的疯狂购买已被更加考虑是否值得的优质产品所取代。在许多亚洲国家，消费者也越来越关心产品的安全。 在西方品牌在亚洲取得成功的同时，东方的品牌在西方也能卖得不错。日本钟纺公司计划到2004年时在北美开设多达163家销售渠道，并预计它们的销售额达到52亿日元（4818万美元）。钟纺最近已在纽约的一家百货商店内开设了第一家美国化妆品店。以其在亚洲、欧洲和北美的销售，钟纺预计其海外的化妆品销售在其化妆品销售中所占的比例从目前的6%提高到2005年的13%。 |
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